On parle de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile indépendant organise une démonstration des produits à un ou deux clients chez quelqu'un et non dans un lieu habituel de vente. La technicité des articles et le tarif sont ainsi indiqués au consommateur qui pourra remplir sa prise d'achat avec le soutien du VDI.
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Il y a deux modes de vente directe. Nous avons tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI fera une présentation de produits chez le client pour lui seul. Fréquemment ce sont des produits dont le tarif est assez cher et assortis d'une proposition de crédit rendant possible le financement de l'achat. Vers 1930 il y a eu aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est étendue par la suite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion se déroule au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui invite des amis pour leur proposer un ensemble d'articles. Le vendeur à domicile indépendant a ainsi pour sa vente en réunion plusieurs clients potentiels, entre cinq et dix prospects environ. Comme avec le face-à-face, le Vendeur à Domicile Indépendant décrit la société mais l'effet de groupe occasionne une certaine impulsion à la vente en organisant des animations octroyant la possibilité d'essayer et valoriser les objets, ce qui est un atout.
De ce fait lors d'une vente directe, les consommatrices auront l'opportunité de manipuler, humer et essayer les produits. Faire préparer un recette par les convives de la vente sera une bonne façon pour le VDI de faire utiliser ses ustensiles de cuisine et la jovialité sera de mise quand tout le monde mangera le met. Ou bien si des convives sont d'accord, ils auront la possibilité de faire un défilé pour valoriser les habits. Dans tous les cas, l'atout d'une vente directe est la chance pour la clientèle de pouvoir échanger leurs impressions sur un objet et se renseigner tout de suite auprès du vendeur.
Se lancer dans la vente directe ne nécessite aucun diplôme, ni de connaissances particulières. Ainsi, quiconque désirant changer ou avoir sa propre activité a l'opportunité devenir VDI. Les enseignes apportent des informations aux recrues sur leurs produits ou prestations, les méthodes de vente, la déontologie et les lois qui définissent ce système de distribution. Pour pratiquer le métier de VDI, il est indispensable d'avoir une passion pour les articles et le désir de communiquer cela avec sa capacité relationnelle.
La vente directe apporte une indéniable flexibilité dans sa manière de travailler. Fréquemment une personne devient VDI à Caen parce qu'elle recherche au départ un emploi à mi-temps ou qu'elle espère augmenter sa rémunération. Dans la vente directe les possibilités d'évolution sont véritables.